Bias Jangkar (Anchoring Bias)
Kecenderungan untuk terlalu bergantung pada informasi atau angka pertama yang didengar saat membuat perkiraan atau keputusan berikutnya.
📖 Penjelasan Mendalam & Mekanisme Otak
Angka pertama yang masuk ke pikiran kita bertindak seperti "jangkar kapal". Semua penyesuaian berikutnya akan bergerak di sekitar angka tersebut, meskipun angka awal itu sama sekali acak atau tidak relevan. Dalam tawar-menawar, pihak yang pertama kali menyebutkan angka ekstrem sering kali berhasil menggeser persepsi nilai pihak lawan.
Studi Kasus Nyata: Nego Gaji & Pembelian Rumah
Sebuah kemeja diberi label harga coret "Rp 1.200.000 menjadi Rp 400.000". Pembeli merasa mendapatkan diskon besar dan langsung membeli, padahal nilai wajar kemeja tersebut memang hanya Rp 350.000.
Lakukan riset independen sebelum negosiasi. Jangan biarkan angka pertama yang diajukan lawan menjadi patokan acuanmu.
Gunakan Pertanyaan Ini Saat Mengevaluasi Dirimu
"Apakah kamu menilai benda/layanan ini berdasarkan kegunaan nyatanya, atau hanya terpukau oleh selisih harga dari jangkar awal?"
"Seandainya tidak ada label diskon, berapa rupiah maksimal yang rela kamu bayar secara sadar?"
Apakah Kamu Sedang Terjebak Bias Ini?
Uji nalar dan metakognisimu langsung di Arena Latihan Socrates HidupAI. Coba 1x gratis tanpa perlu mendaftar.